Le « pitch parfait » en 6 conseils


blog-img

Un pitch est, par définition, court, mémorable et efficace. Il doit atteindre son but, quel qu’il soit : vendre votre produit, convaincre un banquier, séduire un investisseur… En travaillant depuis 15 ans avec des porteurs de projets, j’ai identifié 6 ingrédients qui vous permettront de réaliser « le pitch parfait ». Tout d’abord, votre discours […]

READ MORE

Entretien Professionnel : le casse-tête de la digitalisation pour les PME


blog-img

L’Entretien Professionnel est une situation de communication particulière, à la fois exercice imposé par la loi et opportunité pour l’entreprise d’anticiper et accompagner les besoins de formation des salariés. Les PME françaises que nous rencontrons sont souvent frileuses à l’idée d’utiliser des outils digitaux pour préparer et gérer les entretiens professionnels de leurs collaborateurs. Pourtant, si l’on veut respecter les […]

READ MORE

Il est temps de s’attaquer à l’efficacité des réunions !


blog-img

L’efficacité des réunions est un sujet crucial pour les entreprises. Nous avons rassemblé ci-dessous les écrits de quelques chercheurs sur le sujet. Et vous, comment vivez-vous le phénomène de la « réunionnite » ? Si vous souhaitez plus de détails sur nos recherches sur le sujet, contactez-nous directement 🙂 Stop Wasting Valuable Time, by Michael C. Mankins, […]

READ MORE

Oubliez ce que vous avez appris à l’école !


blog-img

Nous sommes tous victimes de notre éducation scolaire « à la française » ! L’école nous a transmis certaines idées reçues sur la manière de rédiger ou de s’exprimer à l’oral. Nous avons intérêt à nous en débarrasser pour communiquer efficacement dans un environnement professionnel. Idée reçue n°1 : celui qui en dit le plus long sur […]

READ MORE

Présentation budgétaire : comment s’en sortir ?


blog-img

Hormis pour quelques super-héros, qui sévissent en général dans les services financiers, la présentation d’un budget, c’est très rébarbatif ! Mettez-vous une seconde dans la peau de celle ou celui qui reçoit, l’un après l’autre, des responsables de services venus lui présenter leurs prévisions budgétaires pour l’année prochaine. En écoutant leur présentation, vous allez chercher à […]

READ MORE

Quelques remèdes contre le stress de la prise de parole en public


blog-img

Vous devez prendre la parole pour défendre votre projet en Codir, ou pour « pitcher » devant tout un amphi de professionnels ? Vous devez faire la présentation de l’année chez votre plus gros client ou au séminaire annuel devant « toute la boite » ? On vous a invité à intervenir dans une conférence devant 500 personnes ? […]

READ MORE

« Comment prépares-tu tes rendez-vous en clientèle ? »


blog-img

Je posais cette question l’autre jour à un ami commercial. Il me répondit « Bah, c’est toujours un peu la même chose… Et puis maintenant, on connait tellement bien notre sujet, qu’on y va les yeux fermés… ». En toute amitié, j’hésitais entre le taxer d’immodestie… ou de négligence.

READ MORE

Etre à l’aise à l’oral : une affaire de préparation


blog-img

Vous avez entendu parler de ces skieurs, de ces pilotes, qui connaissent si bien le moindre virage de leur course, qui l’ont faite tant de fois dans leur tête, qu’ils pourraient la faire les yeux fermés ? On sait que la préparation d’une épreuve sportive compte autant dans le résultat que les qualités intrinsèques de […]

READ MORE

Comment organiser des réunions téléphoniques efficaces ?


blog-img

« On se fait un call ? » Outil fabuleux pour gagner du temps et des frais de déplacement,  la réunion téléphonique se transforme en souffrance dans de nombreuses entreprises. Surtout quand il s’agit de « points projets » qui durent plusieurs heures et réunissent jusqu’à 15 participants ! Un de mes clients me faisait part dernièrement de sa […]

READ MORE

Votre smartphone au service de l’efficacité de vos présentations


blog-img

Nous l’avons écrit à maintes reprises sur ce blog : dans toute situation de présentation, votre introduction sert à capter l’attention et à rassurer l’auditeur sur 2 points : pourquoi il est là, et quel intérêt il a à vous écouter. Pour cette raison, votre introduction doit être percutante : bien construite, précisant rapidement votre […]

READ MORE